“嗨，杰瑞·苏对吗？幸会，我听说你昨天去过贝尔维尤的道富投资服务中心，在那里办理了业务？”
“没错，请问你是……”
苏杰瑞迅速在记忆中搜索，确认自己并不认识对方。
这老头似乎略微有点诧异于苏杰瑞不知道自己，但转眼就重新挂起了热情笑容，伸手自我介绍道：
“本尼迪克特·皮尔斯，道富投资集团的高级副总裁……主要负责美国西北地区的业务。”
“我喜欢挖掘和分享我们客户的财富故事，就像你曾祖母芙洛拉女士那样。我们西雅图分部的同事，今天上午向我汇报了那个令人惊叹的账户收益情况，绝对是个充满魅力的真实案例！”
“本来我还想着约个时间，当面跟她聊一聊，没想到今晚正好遇到你了……乐天集团是我们的重要客户，这真是个幸运的巧合……”
苏杰瑞也觉得真是巧了。
按照这件事情的重要程度来看，显然还不值得让道富投资集团的一位高管，专门找过来商量。
“皮尔斯先生，你好。我的曾祖母芙洛拉正在家里休息，她已经82岁了，关于她的故事……你们效率真高。”
“有价值的宣传案例，总是值得被重点关注。”
皮尔斯先生笑道，他瞥了一眼不远处正在和朋友聊天的莉莉安，继续说：
“抱歉，可能打扰了你们愉快的夜晚。不过，能不能借用你几分钟时间？那边好像有个安静的小会客区。”
苏杰瑞点点头，跟着皮尔斯先生，走向大厅一侧被绿植半隔开的小区域。
这里放着几张黑胡桃木小圆桌，还有造型简洁的椅子。
两人面对面坐下。
皮尔斯先生开门见山，对他说：
“我就不绕弯子了。”
“芙洛拉女士的投资故事非常精彩，一位早年用少量闲钱买入股票，并且和我们道富相伴数十年，最终获得上千倍惊人回报的案例，这正是我一直在寻找、最能打动人心的‘长期主义’和‘价值投资’的典范。”
“它真实、温暖，充满人情味，比任何精美的广告词都更有力量……”
苏杰瑞听完眨了眨眼睛。
他心里想着，客户持有的时间越长，投资公司赚的收益也就越多，他们当然喜欢这样的故事。
“所以？”
见皮尔斯先生如此重视，苏杰瑞对此也很感兴趣，主要是想看看能不能为芙洛拉，争取些额外收益。