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第1909章 娱乐业客户营销心理学暨从业人员业务能力提升理论培训(3 / 9)

情怀。你听不懂没关系,但得装出在听的样子。偶尔问一两个问题,让他们有发挥的余地。这种人,其实最寂寞,他们需要的不是酒,是一个听众。”

“还有一种,点最便宜的酒,话最少,眼神躲闪。这种人,你别去戳他的痛处,也别太热情让他不自在。就安安静静陪着,偶尔递句话,让他觉得有人愿意搭理他,就够了。这种人,其实最好伺候。但也最难伺候。因为你需要看懂他的状态,配合他的节奏。他动,你动,他静,你静。这叫情绪同步。””

几个起初只是好奇的姑娘,眼神渐渐变得专注,以往似乎,也有队长和前辈讲过,但是,好像没这“哥”说的好懂。

“再有,聊天。”

李乐端起边上的一杯矿泉水,润了润嗓子,“聊天是门学问。不是让你背课文,也不是让你耍贫嘴。是让你学会,接话。”

“不是所有客人都一个样。有的就是来找乐子,图热闹,那你就得放得开,能玩能闹,气氛组担当。有的心事重重,可能就是想来喝闷酒,找个不说话光听着的,那你话多就惹人烦。有的是来谈生意的,那你可能还得懂点门道,能接上几句话,不能一问三不知。”

他看向一个穿着旗袍的演员,“比如你说,今天好累。客人说,累就歇会儿。你怎么接?”

姑娘眨眨眼,“我就说,谢谢老板关心。”

李乐摇头,“太直。你这么说,话就断了。你应该说,是有点累,不过看见老板你就高兴了,累也值了。这话说出来,他心里舒服,而且给你留了继续聊的空间。”

姑娘若有所思。

“再比如,”李乐转向一个短发姑娘,“客人跟你说生意上的事,你不懂,怎么办?”

短发姑娘想了想,“那就……听着,倾听?”

“听着没错,但不能光听着。”李乐说,“你得学会问问题。问那种让他有话可说的问题。”

“比如他说最近生意不好做,你不能光说哎呀老板这么厉害肯定没问题,你得稍微知道点皮毛,能问一句,是渠道问题还是回款问题?或者,听说最近政策紧了,老板你那行受影响大吗?这么一问,就显得你上心,不一样。你就问,他就有话接了。你一问他,他觉得你关心他,觉得你懂事。这就叫扮演好听众。”

“客人聊股票,你起码得知道牛市熊市是啥吧?聊车,bba总得分清吧?聊最新的电影、流行的歌,你得能跟上。这就是知识储备,平时多看看新闻,翻翻杂志,哪怕听听收音机,别两耳不

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