猛然睁大，随后收敛神情：「目前还在平均线以内。」
实际上凡客的库存周期已经超过100天了，意味着囤积着大量库存，尤其是明年为了保证营收增长，必然会继续扩大库存压力。
但这个风险，他没有跟任何人提起，甚至整个服装行业的头部都默契的不提。
「华夏服装产业零售总体量大概1000亿刀，网购明年有可能突破200亿刀，其中品牌占比50左右，若是凡客可以在垂类方面做到极致。
未必不能以每年10~20亿刀的营收深耕站稳脚步，到时候估值也能达到小百亿，到时候再想着拓展不迟。」王曜正色道。
陈念没有说话，只是静静观察着王曜的微表情。
判断对方是真心建议，还是缓兵之计。
毕竟对方是两家竞争对手的大股东，亲疏肯定有别啊。
「而且我对b2的认知，就是品牌为主，什么是品牌？咱们之前探讨过，认同，价值，调性知名度这些，但除此之外，必须要有竞争壁垒，用户忠诚以及品牌溢价能力，就像魁族这次的产品，性能不比苹果4差，但是只敢卖一般的价格，就是因为品牌力不足，凡客今年通过凡客体和配送物流服务，已经有了一定品牌力，至少大多数用户想要买衣服，第一反应就是凡客，而非天火或京东。」王曜笑道。
「全赖王总帮忙啊。」陈念真心道。
「凡客作为自有品牌也好，平台也罢，既然已经有了基础，那我的建议就是，扬长避短。」王曜正色道。
「何长何短啊？」陈念皱眉道。
「品牌壁垒就是长，凡客现在的标签就是，文艺，潮流，态度以及信任四个点，那么就应该找匹配这些标签的品牌入驻，给用户更多的选择，虽然可能会牺牲凡客自有品牌的营收，但对于平台和用户的维护发展是正向的，有舍才有得的道理陈总应该明白，说实话，凡客的品牌并不构成绝对的影响，所以需要引入一些国际品牌，如奈克阿迪，h，zara优衣库这些，强化用户对平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鉴定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。
陈总应该清楚，今年凡客的营收60都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度并不高，谁便宜去找谁，并不是一个b2平台的真正受众。」王曜耐心道。
这个路径是未来得物的生态，用潮流+信任+精准营销达成